Менеджер по продажам

Курс разработан в соответствии с Приказом Министерства труда и социальной защиты РФ от 29 сентября 2020 г. N 679н "Об утверждении профессионального стандарта "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем".

Должностные обязанности - осуществляет поиск потенциальных клиентов; консультирует впервые обратившихся клиентов по вопросам, связанным с реализацией товаров; ведет коммерческие переговоры с клиентами; осуществляет прием и обработку заказов клиентов, подготавливает необходимые документы; разрабатывает схемы, формы и методы продаж товаров, продвижения товаров на рынок; изучает рынок товаров и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности; устанавливает деловые контакты, выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров; участвует в проведении рекламных компаний; ведет клиентскую базу; участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж; осуществляет взаимодействие с другими отделами организации; анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа.

Должен знать - законы и подзаконные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности; основы маркетинга; основы рыночной экономики и ведения бизнеса; конъюнктуру рынка; правила и принципы успешных продаж; методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования; основы налогообложения; ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров; условия хранения и транспортировки продукции; психологию и принципы продаж;

этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;

порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров; правила работы с компьютером и эксплуатации офисной техники; основы трудового законодательства.

          Должен уметь - искать новых клиентов в рамках существующих каналов сбыта; вести деловые переговоры и деловую переписку с потенциальными клиентами; выявлять потребности клиента в процессе переговоров; систематизировать информацию о клиентах; применять систему управления взаимоотношениями с клиентами; применять систему управления продажами для управления информацией о клиентах; использовать базу данных типовых предложений по продаже товаров/услуг; оформлять тендерную документацию; составлять отчетность по продажам товаров/услуг; оформлять коммерческие предложения с использованием офисных программных приложений; подготавливать и проводить презентации продаваемых товаров/услуг; вести переговоры с поставщиками и производителями.

Цель программы - совершенствование компетенции и (или) получение новой компетенции в области социально-педагогической поддержки обучающихся в процессе социализации, необходимой для профессиональной деятельности и (или) повышение профессионального уровня в рамках имеющейся квалификации.

Категория слушателей – программа предназначена для лиц с высшим или средним профессиональным образованием.

Срок обучения – 256 часов.

Форма обучения – заочная, с использованием дистанционных образовательных технологий

Результат обучения – слушателям, успешно освоившим программу и прошедшим итоговую аттестацию, выдается диплом о профессиональной переподготовке установленного образца с присвоением квалификации «Менеджер по продажам».

Данные об обучении будут переданы в ФИС ФРДО федеральная информационная система «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении».

Данные об обучении будут переданы в ФИС ФРДО федеральная информационная система «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении».